Я готов отказаться от продажи страховки

    Если вы приняли решение построить карьеру, продавая страховые продукты, поздравляем. Вы сделали выбор, который может положительно повлиять на ваше будущее, ваши финансы и вашу семью.

    Жаль, что мне не нужно было говорить вам, но вы также приняли решение представить один из самых сложных событий, которые вы будете иметь в своей жизни.

    Разочарование. И почему я это говорю?

    Потому что чем дольше вы остаетесь в этом бизнесе, тем больше вероятность, что вы скажете: «Я готов отказаться от продажи страховки». Но почему? Почему более 80% агентов, которые получают лицензии и работают в страховых компаниях, уходят в течение первого года? Позвольте мне дать вам несколько причин для рассмотрения:

    1) Отказ от потенциальных клиентов — вам понадобится толстая кожа, чтобы сделать это в этом бизнесе, потому что вы будете слышать фразу «нет, спасибо» так часто, что вы начнете думать, что это ваше имя. Люди обычно не бегут покупать страховку. Они должны быть убеждены, что это то, что они должны серьезно рассмотреть сейчас. Единственный клиент, который точно знает, что страховка важна, — это человек, который лично пережил смерть или болезнь без страховки. Это не будет большинство ваших клиентов, поэтому они будут говорить не часто. Приведи нас к этому!

    2) Финансовая недостаточность — большинство страховых компаний чрезвычайно богаты. Большая часть этой причины заключается в том, что они являются отраслью, которая получает большую часть своего бизнеса от продавцов, но они не гарантируют заработную плату. Если продавец не совершает продажу, ему не платят. Это означает, что как продавец вы должны располагать финансовыми ресурсами для того, чтобы каждый день ездить на работу, держать машину включенной, оплачивать телефонные услуги, стирать одежду, чтобы вы хорошо выглядели перед покупателями, оплачивали счета по дому и ели, не получая при этом денег. ни копейки за ваши усилия. Большинство из нас не могут позволить себе ходить на работу каждый день и нести расходы на жизнь без поступления денег.

    По некоторым политикам вы можете получить оплату довольно быстро, в то время как другие занимают недели. Таким образом, ожидается, что новый агент сделает все, что ему нужно, чтобы написать и представить бизнес. И все же он не получает денег. Вскоре он вышел из страхового бизнеса и начал работать с большей финансовой стабильностью.

    3) Управленческая некомпетентность — одна из самых сложных задач для торгового агента — работать под некомпетентным менеджером. Много раз страховые компании продвигают менеджеров из продавцов, которые преуспели в продажах. Однако продажи и управление — это два разных животного. Вы можете быть отличным продавцом, но не знаете в первую очередь об управлении. Я работал под руководством менеджеров, которые думали, что их работа состоит в том, чтобы заставить вас продать. Продавцы нуждаются в руководстве в своей карьере, чтобы сосредоточить их на цели; зарабатывать деньги как можно быстрее.

    Не уходи. Узнайте, как победить и сражаться, пока не сделаешь.